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关于品牌营销,你要知道的这几点!

日期:2018-12-02 07:30 点击:

  在如今的激烈的市场竞争中,消费市场也进入了一个新的消费时期,从最基本的理性消费时代,逐步转化为现在的感性消费时代,可谓是发生了很大的变化。在原来,人们以满足基本消费需求为主体,来解决最基础的温饱问题,而随着经济发展和社会的进步,人们渐渐不满足于传统的消费观念,更倾向于注重从消费中获得更多的精神满足。

  而有心的营销者,则发现了这一现象,利用消费者的“潜意识”来进行销售,从而获得了非常关键的竞争优势。

  1.理性消费时代

  在这个时代,一方面,由于生活水平低,消费者只是注重产品本身的质量,着眼于物美价廉,经久耐用。因此,产品的“好”与“坏”成为消费者购买的标准。在以前,在购物时,人们认为自己不够“内行”的时候,总是会通过货比三家的方式来比较同类产品之间的差别,以此来帮助自己从而得出购买的结论。在进行比较的过程当中,人们往往会从“这家的东西最便宜”、“这家的东西看着最漂亮”、“这家的老板最热情”……等等这几个方面来进行比较,这个时候,人们更注重的是理性消费。

  2.感觉消费时代

  这个时代由于生活水平的改善和提高,人们消费观念发生了很大变化,消费者开始注意同类产品在质量上的差异,并对创新的产品表现出极大的兴趣,他们宁愿花高一点的价钱去购买质量较高和比较新型的产品。“重品牌,重式样,重使用”,成为人们消费观念首先或主要的内容。

  这个时代,消费者潜意识中更偏向于品牌,会认为品牌好、价格高的东西才是好东西。比如消费者在逛街的时候,看到俩款款式相同但价格不同,品牌不同的大衣,这时候就会产生犹豫不绝的心理:买价格低的吧,它的价格会稍微便宜一些,但是肯定衣服质量、做工肯定不如那个价格贵的;买价格高的这一款吧,确实价格是有些小贵。如果这时候,上身一试效果的话,可能就会更偏向于价格高的,这时候,销售人员只要稍微往价格高的那一款上面引导一下,就会在消费者心中形成一种潜在的消费意识,价格高确实有它的好处,从而达到购买的目的。

  3.感性消费时代

  这个时候,随着社会的进步,时代的变迁,人们越来越重视心灵的充实,消费变得越来越挑剔,对商品的要求,已经不再是质量、价格,也不再是品牌。而是商品是否具有激活心灵的魅力,在购买和消费过程中是否能够带来心灵上的满足。因此,“满意”与“不满意”成为消费者购买的标准。

  不知何时开始,一个叫做“江小白”的品牌从重庆酒业中腾空而起,而近几年,它在行业里引起的话题更甚于其他名酒,与其他传统酒业不同,它定位在年轻群体,坚持年轻化,以“我是江小白,生活很简单”为品牌理念,坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念,坚持“简单纯粹,特立独行”的品牌精神,更获得年轻人的喜爱,它瓶身上面独特的文案,更增加了消费的附加价值。对于消费者来说,这是一种真实情感的宣泄。这种宣泄更是消费者内心一种真实的写照,从而在一定程度上引起了很多消费者的共鸣。

  总结:

  在品牌营销过程中,消费者意识是不断变化的,我们需要找准消费者的心理规律及特点,进而挖掘消费者的潜意识需求,因为只有引起消费者潜意识的共鸣,才能使得消费者自愿变成你这个品牌的忠实粉丝,但是你要知道,粉丝对于品牌的信任也是在细枝末节中逐步建立的,本身对一个品牌的认可,应该是在长期的过程中慢慢形成的,是一种相互的认可与忠诚,一种安心的承诺与信任,一个品牌能让用户成为其忠实粉丝一定有他内在的品质作为保证。这样,才能让消费者获得愉悦的消费体验的同时,还可让消费者在潜意识中形成对品牌记忆。

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